一方面游戏创业团队觉得自己越来越难打动投资

网游可以说是互联网行业最暴利、最成熟的商业模式。2012年,网游行业似乎又迎来一个“大年”,半年内,又有多家网游企业准备IPO。

另外,资本市场一直对网游行业很有兴趣,但是创业者应该找专业的投资机构,而不是非专业的投资人。比如煤老板、房地产老板,他们除了可以提供资本,其他的对创业者毫无帮助,甚至因为不熟悉这个行业,会在战略上与创业团队产生分歧,而专业的投资机构除了带来资金,还可以在战略、管理层面给创业团队带来更多的帮助。

游戏创业团队该如何接触资本?钱可能并不是最重要的

2016年05月26日 来源:腾讯游戏 作者:腾讯游戏 搞趣网官方微博

如今在游戏行业,“资本寒冬”这一说法恐怕已经有点片面了,当下更为常见的情景是:一方面游戏创业团队觉得自己越来越难打动投资人;另一方面投资人觉得可投的项目越来越少;还有一种,是那些擅于资本运作的公司,各种投资、并购行为越来越频繁。

或许在一些人眼里,“资本”是一个复杂的概念。我们看到不少这样的案例:创业团队拿到一笔钱之后便被资本所操控,抛弃了自己的优势,最终一无所获。因此,一些人将“资本运作”和“认真做产品”对立起来,那些擅长资本运作的公司,也往往会被贴上“产品不咋滴”的标签。

因此,许多团队渴望接触资本,却又不太明白该怎么与资本打交道。

“在我看来,资本和产品是1+1>2的关系。”14岁学习投资、曾在美国天使投资机构 AppsRica LLC实习、拥有丰富经验的投资人李梓栋这样形容资本和产品的关系。就在去年,他说服另一名资深投资人、以及一名拥有丰富经验的游戏研发人,共同创立了深圳爱谱互娱。这家主打游戏业务的公司,有一个实力超群的产品研发团队,同时联合成立了一个战略投资中心,从创业之初就开始为未来做资本规划。

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爱谱互娱联合创始人李梓栋

“游戏创业团队越早接触资本越好。”前不久的产业大会上,一名投资人提出这样的观点,获得了不少人的赞同。关于游戏行业与资本,李梓栋向我们分享了很多他个人的建议和观点。

“每个投资人的喜好不同,但投资大概分为三种。”

虽然各行业在一定的时期内都存在“热门投资项目”,但并不意味着投资人的偏好基本一致:有的人看重短期变现,有的人注重长期收益;有的人很理性,有的人全凭直觉;甚至,有的人是科班出身、经验丰富,有的人几乎没有经验、只是有钱。

尽管投资风格迥异,但在李梓栋看来,所有的投资行为大概分为三种:

第一、纯粹的财务投资。投资人只提供资金,没有其他合作。

第二、提供基本资源的投资。这在“孵化器”中比较常见,投资方会提供办公地点、财务会计、工商注册等公司基本服务,具体业务上没有太多联动。

第三、项目上能形成联动的投资。双方的业务有关联,通过投资获得对方的资源,拓展业务布局,达到双赢目的。

“我认为第三种是最好的投资,它不是追求短期的变现,而是从长期战略的角度考虑。”李梓栋便是抱着这样的态度为爱谱互娱长远计划的。

作为一家核心业务是游戏研发的公司,爱谱互娱目前已经投资了包括游戏研发、游戏周边、IP经营、VR相关项目、区块链等多个领域的公司,同时,李梓栋也在整合自己海外投资所积累下来的资源,寻求联动合作的方式。

“我们正在研发一款RPG游戏,爱谱互娱所有投资行为,都是服务于产品的。”李梓栋提到。爱谱互娱的合伙人/CEO易水明曾任职于一家游戏上市公司,在游戏品质上,他们颇有信心:“我们充分信赖爱谱团队的能力,在此基础上,我们会做好全方位的部署,用所有的资源去帮助这款产品取得成功。”——这也是李梓栋对产品和资本关系“1+1>2”的诠释。而事实上,这在当下的互联网行业中并不少见:如当下大娱乐产业融合,游戏、动漫、影视、硬件等不同领域的公司通过投资快速积累资源,打造自己的战略矩阵。

“现在国内外投资VR的都在转向内容,硬件太烧钱,不是谁都能去碰的。”

如今在游戏领域,投资人最喜欢投什么?——这或许是大部分游戏人最关心的问题,但却没有标准答案。“因为每个投资人的观点都不同,没有人敢说自己代表整个投资界。”

不过,李梓栋特别提到了虚拟现实。

从2015年起,VR就点燃了整个互联网行业的激情,许多人预测VR将成为继PC、手机之后的第三平台。在国外,三大硬件厂商均已发布消费者级别的头显产品,都想一鸣惊人,成为行业的“统治者”;在国内,大厂纷纷进行布局,VR创业者也热情高涨,做硬件、内容、解决方案的均有,资本也大规模不断涌入。

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在I/O开发者大会上,谷歌也推出了VR新设备Daydream

李梓栋本人也十分看好VR,尽管目前依旧有人质疑VR硬件的体验不佳、价格过高、内容匮乏、距离消费者市场还很遥远,但在李梓栋看来,这些都是可以解决的问题。“这是摩尔定律,就像当年PC一样,刚开始很贵,后来技术不断进步,不仅价格越来越便宜,性能还越来越好,VR也会是这样,当硬件的价格和体验都达到消费者可以接受的程度,那它就会爆发,成为一个很庞大的市场。”

目前的VR产业中,资本更青睐硬件还是内容?——对于这个问题,李梓栋认为,如今投硬件的热潮已基本消退,无论是国内还是国外,资本都在转向VR内容。“因为硬件的门槛比较高、非常烧钱,而且人才稀缺,不是谁都能去碰的,而内容门槛相对较低。”他从资本的角度这样解释道。

目前,爱谱互娱投资了美国的VR公司,一家致力打造泛娱乐+游戏+社交的VR直播娱乐平台,目标用户为美国及欧洲市场。“投资这家VR公司,首先在爱谱互娱那款RPG手游推广期间,我们可以利用VR的形式来宣传。”李梓栋表示,“另外,VR是一个很大的势头,我们希望能提前布局,在战争来临之前准备弹药。”

“投手游现在确实比较谨慎,喜好差别也比较大。我个人看好有创意的独立游戏和教育类游戏。”

所谓的“手游行业资本寒冬”,不过是资本对于手游的态度更冷静,因此中小型创业团队越来越难打动投资人——对于这一说法,李梓栋基本认同,但要问“现在投资人喜欢什么样的手游?”他还是那句话:大家喜好不同,你得找能够认同你的投资人。

“很多人投游戏创业团队,全凭直觉,因为黑马在早期的时候是看不出来的。”李梓栋说,“有的投资人本身就喜欢玩游戏,可能就会凭自己的兴趣投;有的人会投情怀;有的人想快速变现……关键还是双方的理念、价值观要一致。”

李梓栋分享了自己比较看好的两个领域:有创意的独立游戏,以及教育类游戏。

独立游戏方面,他认为“创意是驱动文化产业的核心”,而一些独立团队更有可能迸发出创意的火花,开发出独特的、有自己价值观的产品,从而在同质化严重的手游市场中突围。爱谱互娱就是秉承这样的理念做游戏的。

教育类游戏,则是李梓栋在海外做投资时便十分看好的领域。目前,教育类游戏在海外正慢慢兴起,投资界也频繁提起这一话题,李梓栋个人预测,这个市场在未来可能会爆发,“这会是大家都不可以放下的一块肉。”

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《我的世界》在儿童青少年群体中人气很高,微软已宣布推出《我的世界:教育版》

“游戏创业团队早点接触资本是好事,且应当优先接触与自己业务能形成联动的投资人。”

现在的爱谱互娱,正以游戏产品为核心,通过投资如蜘蛛网一般布局着自己的业务,短短一年时间,爱谱互娱的主营业务已涵盖游戏研发、全球代理发行、IP经营、VR直播和战略投资等多个领域,为自己的第一款产品铺好了路。

“我们所投资的公司,都是业务上能联动、资源上能相互弥补的。”作为投资人,这是李梓栋最为擅长的创业方式,也是在他看来最为有效的手段之一,“我认为在这样的模式下,更能巩固一家公司的生存能力。先活下来,再考虑如何去赚钱。”

当然,并非每一支团队在创业之初都能具备“通过投资巩固生存”的实力,许多团队面临的更大问题是:我有创意,但没钱也没资源,如何说服投资人支持我?

李梓栋认为,“资源联动”理念依旧适用,关键在于:对自己的业务有清楚的认识和规划。

“专业的投资人会比较青睐目光长远的团队。”李梓栋表示,“投资是一种双向选择,如果一支创业团队很明确自己想做什么,再去寻求业务资源能联动的投资人,争取他们的投资,获得双赢,会是一种很好的模式。”

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关于资本和游戏行业,爱谱互娱的李梓栋还分享了这些有趣的观点:

Q:有的创业团队接受投资后,会被资本所操控,而逐渐丧失自己的特色和初衷,如何避免?

A:有的投资人确实会这样,但我觉得决策权还是在创业者自己手上,在选择投资的时候就应该双方理念一致。我比较推崇的还是“投资人信任你,所以把主导权交给你”这样的模式,就是创业者需要的资源,可以跟投资人提,投资人给予帮助。

Q:您更看好什么类型的IP?

A:我更看好具有传承性的、能拉长产品生命周期的IP,比如很多电影、电视剧、小说,就比较适合改编成游戏,此类IP已经具有用户群,并且故事情节具有延展性,因此游戏的内容也可以不断更新,这样一来,游戏的生命周期才可能更长。

Q:爱谱互娱的海外资源比较丰富,在“产品出海”方面,您有哪些特别技巧?

A:我们做海外的话,方式有所不同。我们是“降维去做改造,升维去做攻击”。举例来说,假如现在我们有一款产品要去打北美市场,但其实,有一些英文国家跟北美市场的用户,在文化上有很大相似性,于是我们把产品拿到用户获取成本较低的国家去做测试和改造。因为成本较低,我们可以做大量的用户数据收集,改良力度和效果都会更好。之后,再进入到北美市场。这就是我们爱谱互娱的“降维改造,升维攻击”策略。

【责任编辑:腾讯游戏】

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游戏创业者沙龙会以“促成合作、实现共赢”为主题,将安排多个创业团队进行路演,并特邀业界知名的风投企业资深投资人做精辟独到点评。同时特设交流环节,方便创业者和投资机构对游戏行业各种热门话题进行充分的交流。从中希望为广大游戏创业团队与投资者带来合作契机,寻找到更进一步拓展的空间和可能。

行业创新的推动力

另外,资本市场一直对网游行业很有兴趣,但是创业者应该找专业的投资机构,而不是非专业的投资人。比如煤老板、房地产老板,他们除了可以提供资本,其他的对创业者毫无帮助,甚至因为不熟悉这个行业,会在战略上与创业团队产生分歧,而专业的投资机构除了带来资金,还可以在战略、管理层面给创业团队带来更多的帮助。

所谓海外授权就是在当地选择一家运营商,将产品交给运营商在当地运营。采取的是“零代理费”授权,即不收产品授权费,只是按照产品在当地的收入进行分成。在授权模式下,当地运营商在当地自主推广和运营游戏,与游戏厂商关系不大。对于游戏厂商来说,授权运营模式门槛比较低,能够迅速产生海外收益。

早期华尔街知名投资家,UT斯康达创始人之一,中国天使会的首位轮值主席薛蛮子也畅谈了投资的5个标准:1、创业者一定要对项目有兴趣,不给钱倒贴他都要干,这种人就有成功机会。2、诚信;3、团队也是极为重要的。今天的世界,创业者已经不是单打独斗,而是一个团体。必须找两三个人分管产品、销售等重要模块,这样的一个优秀的、有一定经验的团队是非常重要的。4、这个行业一定要是朝阳产业。投资的产业也是要有前途的;5、投资人最好有创业经验,或在某个行业领域是行家里手,有独到之处。能赔得起,输得起,不怕折腾。

“我们渴望找到最特别的那个,无论是产品还是团队,只有不一样的东西才能吸引我们。如果产品雷同甚至山寨,即使产品做得再好我们也不会投一分钱。我们的想法很简单,就是要投资有特点、有创意的手游产品或团队,打造手游行业的梦工厂。”卓越游戏投资总监赵童节道出了作为一个明智投资方应有的决心和信心。

《中国经营报》:从风险投资的角度看,你们对这个行业中的哪些企业比较青睐?会比较愿意投资哪种类型的网游企业?

高级玩家:并购欧美日韩游戏公司

一起创业吧。jpg关于“一起创业吧”:

近日,国内最大手游公司卓越游戏与全球知名社交软件LINE共同出资成立游戏专项投资基金,专注于对国内小型手游公司/团队的投资与扶持,旨在为有创意的手游项目打造梦工厂。无论对于手游创业者团队或者整个手游业界而言,卓越此举的战略意义十分积极且长远。

现在的网游行业有几个巨头存在,竞争非常激烈,而用户的口味变化也很大,忠诚度不高,这对新兴的网游公司都是挑战。投资人希望网游团队赚钱,但这个要求对大多数网游企业还很难,投资方和创业团队之间难免有矛盾。国内的网游公司普遍急功近利,拿了钱有压力,希望尽快地回报投资人,没有拿到钱更有压力,希望更快地见效,因此产品很难尽善尽美,同质化很严重。我们需要创业团队有稳定的战略,对产品不停地维护不停地升级不停地完善,延长一款产品的生命周期。

通过并购,中国的网游企业近年来在北美、欧洲、日本、中国台湾成立了分支机构实现自主运营,不仅在成熟市场获得了更为广阔的推广渠道,而且对其市场特点及玩家需求有了更直接的认知。

目前网游盈利变得不像以前那么容易,网游行业高利润的黄金时代正在逐渐过去,游戏创业者想要成功得到投资也殊不容易。业内名家纷纷为融资支招。

中国手游领域近日再度小沸腾了一把!

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谈到行业存在的问题,我觉得首先是创意的问题,这个行业的网游产品普遍存在互相抄袭、游戏同质化的问题,形象雷同,不是很Q就是很萌,总的来说创意匮乏,模仿太多。

4月10日,浙报传媒公司宣布拟通过非公开发行和并购贷款相结合方式,收购盛大集团旗下的杭州边锋网络及上海浩方在线,从而进军网游领域,交易估值34.9亿元;4月21日,创新工场李开复投资的HTML5游戏团队称公司刚刚完成A轮千万美元融资。就连刚刚起步的网游创业团队——上海触龙信息科技有限公司创始人尹庆,近来也忙着与投资人接触,一个6人的“小微公司”首轮融资开价1000万人民币,也吸引了5、6家北京和上海的投资人。

“此次合作正是出于对对方核心价值的看重。”赵童节说,“对卓越游戏来说,LINE的海外资源和强大的社交功能有巨大价值,有助于公司海外业务的快速拓展,而对LINE而言,卓越游戏在国内手游领域的经验与资源则是他们所渴望的。”

蔡猜:网游企业无非两大类,一类是做平台的企业,一类是做产品的。平台型公司流量大,收入和利润不是特别的好,但是如果能做起来也还是不错的,只是目前还没有能与腾讯PK的公司。我觉得目前从零开始,做平台型的公司已经没有可能了,腾讯、360都在做游戏平台,后起的公司很难有机会。

尤其是日韩和中国台湾市场,其特点是规模足够大,市场相对成熟,竞争激烈。经过近20年的发展,代理商各方面能力都很强,玩家要求相对较高,对于这类市场,张遥力觉得网游企业适合采取合资或者自主运营的方式。

创业。jpg国内知名天使投资人雷军表示,他看中所投企业基于两点:一、会不会在低成本情况下快速扩张。互联网企业要保持持续稳定增长,比如每个月持续增长10%,一年后就是3.14倍;每个月持续增长15%,一年后就是5.35倍;每个月持续增长20%,一年后就是8.92倍。二、会不会在细分领域里做到数一数二,能否做到市值10亿美元规模。

2014年是手游群雄割据的两年,腾讯、网易、百度、360以及小米等互联网资本的强势介入让战火更多地蔓延在资金实力薄弱的小型手游团队上。到了2015年,行业基本定型在倒金字塔型的稳定格局。最大的营收被转战手游后来居上的端游与互联网巨头占据,中游是国内的几大CP,而下游少得可怜的利润回报率分配给了中小CP。

蔡猜:中国的网游是一波一波地出现,盛大的出现是一波,后来客户端游戏又是一波,再后来又是网页游戏的一波,手机游戏又是一波。而网游市场的投资人分为两类,即国内的投资人和外资投资人,国内投资人希望尽快出业绩,看重短期的业绩,而外资投资人更注重概念和题材,不仅仅是赚钱。

“中国网游企业在国外推广时,往往因为受制于当地合作公司,很难有效地与当地游戏公司进行正面对抗,因此布局难度很大。再加上本地文化的差异,国产网游想从日韩、欧美等市场分一杯羹,并不是那么容易。”李宇轩表示。

名家之言虽然颇有启发性,但另外有一句话——“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”也值得遵循。由陌生到熟悉,由熟悉到了解,须要面对面的交流与沟通。游戏创业者沙龙活动正是应运而生,希望能把投资人与创业者约在一起,像老朋友一样拉着手揽着肩膀,谈笑风生,煮酒江湖。

即使是坐拥原创强IP《我叫MT》的卓越游戏,也并没有抱着一种守旧玩法做到底。续作之一的《我叫MT外传》就将战棋SLG玩法融入游戏而备受关注,不论是业界还是玩家,对于新鲜事物的渴求是不会停止的,卓越游戏深知这一点。

松树资本此前曾经投资过两家国内的网游企业,松树资本合伙人蔡猜认为,网游行业的创业团队不必急功近利,几百万元做一个产品很容易。但随着人工成本、营销成本的增加,这种小打小闹的模式并不适合未来的发展趋势。

实现海外自主经营的一个关键因素就是能真正了解当地市场,融入当地文化。在这方面,完美世界正在尝试本地化经营的模式。例如完美世界的海外分支机构,经常只有一个管理者是总部派来,其他员工大多是当地招聘;产品进入到不同地区,也是由熟悉当地情况的人对产品进行符合当地文化和玩家兴趣的改善,这样更便于产品的推广。

石天资本合伙人顾青却另辟蹊径,曾对某大学生创业者建议说:“你可以改变一下形象,下次找风投的时候不要穿西服了,我们和facebook谈判的时候,那个小老板就穿着拖鞋、牛仔裤。”

在今年ChinaJoy上,由广电总局数字出版司指导,CNG中新游戏研究独家撰写的《中国游戏产业报告》上可以看出当前移动游戏行业的两个痛点:一是当前手游市场运营推广资本分布不合理,大量推广资源集中在少部分游戏上,出现了阻碍行业创新发展的“马太效应”,研发思维有创意的中小企业生存空间因此被挤压;二是跟风仿制导致的产品同质化现象严重,在饱和领域竞争过于严重,产品死亡率高,大大拉低了创业团队成功率。

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